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追求卓越 繼往開來——2011年漢和生物年中會(huì)隆重召開
2012-07-19 09:19:42 | 作者： | 來源： | 點(diǎn)擊：
會(huì)議主要對(duì)2011年上半年公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)及工作完成情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行梳理和及時(shí)解決。會(huì)議還就農(nóng)技部門的技術(shù)改進(jìn)和管理方法進(jìn)行了交流，通過合理優(yōu)化和整合企業(yè)資源，加速推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，為圓滿完成下半年任務(wù)目標(biāo)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
部署五大戰(zhàn)略 強(qiáng)勢品牌三分天下
公司首席執(zhí)行官羅培繁在本次年中會(huì)上就人才培養(yǎng)、新品研發(fā)、品牌建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、及下半年?duì)I銷思路進(jìn)行了重要指導(dǎo)和戰(zhàn)略部署：
1、加強(qiáng)人才梯隊(duì)培養(yǎng)力度，以優(yōu)越的環(huán)境和良好的職業(yè)發(fā)展晉升通道，歡迎精英人才的加盟漢和，提升企業(yè)管理水平，保持行業(yè)人才優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展。
2、保持與國際高端植物營養(yǎng)領(lǐng)域交流與合作，繼續(xù)引入具有全球領(lǐng)先水平的優(yōu)質(zhì)“藍(lán)海”產(chǎn)品，保持企業(yè)在高端植物營養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
3、繼續(xù)堅(jiān)持堅(jiān)持走高端化自主品牌發(fā)展路線，始終確保產(chǎn)品、技術(shù)全球領(lǐng)先，強(qiáng)勢打造“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”三大品牌，高度重視和維護(hù)各級(jí)合作伙伴切身利益，實(shí)現(xiàn)品牌共生，持續(xù)盈利。
4、加強(qiáng)與歐洲化肥研究所、亞洲農(nóng)業(yè)技術(shù)與推廣中心、世界化肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院等權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，定期邀請(qǐng)美國、英國、法國、比利時(shí)、芬蘭、秘魯、挪威、意大利等國外知名農(nóng)化專家來華進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù)，以高效的植物營養(yǎng)及植保套餐方案，為客戶提供前所未有的超值服務(wù)。
5、始終堅(jiān)持和圍繞“穿透營銷”這個(gè)核心，以能落地的細(xì)節(jié)工作穿透于整個(gè)營銷服務(wù)環(huán)節(jié)，下半年將重點(diǎn)打造以“樣板市場”、“樣板客戶”、“樣板示范田”、“樣板觀摩會(huì)”為核心的質(zhì)化工程，為合作伙伴、為消費(fèi)者提供更為貼心的服務(wù)和支持。
劃分南北區(qū)域 兩大陣營PK對(duì)弈
漢和歷時(shí)半年的新區(qū)域開發(fā)和大區(qū)調(diào)整順利完成。此次調(diào)整后，漢和生物大中華區(qū)的銷售大區(qū)管理分為南北兩大運(yùn)營中心、11個(gè)大區(qū)、四級(jí)管理體系。通過此次銷售大區(qū)調(diào)整，漢和生物不但進(jìn)一步優(yōu)化了區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)大大增強(qiáng)了對(duì)區(qū)域市場的銷售和服務(wù)管理力度，從而為迅速提升客戶服務(wù)滿意度奠定了基礎(chǔ)。
會(huì)上，為了更好地明確下半年銷售目標(biāo)，南北兩大陣營分別立下軍令狀，書寫各自超越的目標(biāo)，制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。一場南北方爭奪銷售冠軍的PK大賽就此拉開序幕。今年，南北陣營各增加了新生力量，銷售團(tuán)隊(duì)更充實(shí)、龐大。北方陣營新添的新疆大區(qū)，在上半年短短數(shù)月就取得了不俗成績，表示將力爭實(shí)現(xiàn)銷售額比上半年增加60%，主打品牌營業(yè)額比上半年增收40%。南方陣營也不甘示弱，廣西、廣東、福建、浙江、云南等區(qū)域銷售業(yè)績增長迅猛，在下半年后勁更強(qiáng)，銷量有望沖擊歷史新高。雙方陣營的總經(jīng)理簽下軍令狀后，再分別由各自團(tuán)隊(duì)下的大區(qū)經(jīng)理接過軍令狀，一一簽下自己的名字，再交由大區(qū)下的小區(qū)經(jīng)理，層層遞交，明確每個(gè)人責(zé)任的同時(shí)也意味著將承擔(dān)起公司的重望。漢和生物南北之戰(zhàn)已箭在弦上，一觸即發(fā)。
截止今年7月底，漢和整體銷售業(yè)績較上一年度同期增長90%。其中，“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”漢和生物三大高端品牌業(yè)績增長率冠居業(yè)界前茅。此次銷售大區(qū)調(diào)整之后，漢和生物的重點(diǎn)銷售區(qū)域?qū)⒏忧逦總�(gè)大區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)特點(diǎn)也更加接近。通過與各區(qū)域經(jīng)銷商的合作，制定區(qū)域化的營銷和服務(wù)策略。
年中會(huì)持續(xù)三天，會(huì)后漢和生物全體將士啟程前往有著“世界長壽鄉(xiāng)”之稱的巴馬，領(lǐng)略多姿的壯家風(fēng)景，探秘長壽村的百歲老人。據(jù)悉，應(yīng)戰(zhàn)略合作伙伴Valagro S.P.A. （意大利瓦拉格羅公司）、Brandt Consolidated Inc （美國白蘭特聯(lián)合公司）等邀請(qǐng)，上海漢和計(jì)劃明年將年度旅游目的地選在當(dāng)?shù)兀粓A優(yōu)秀員工浪漫的跨國之旅。
